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抖音带货行业分类怎么选(抖音直播带货怎么选品)

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抖音直播间带货选品技巧

抖音卖货“7分靠产品,3分靠运营,如果你的抖音直播间转化率不高,一直出不了单,那肯定有很大一部分原因是选货没选好!抖音直播间商品到底该怎么选?“引流款、爆款、利润款”又是什么意思?

无论是全品类直播间还是垂直类直播间,所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说,我们要先选一些引流款,来吸引客户和达人。

1、引流款

顾名思义,作用是为直播间引流,也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点,就是受众人群广,单品价格低,具有超高的性价比。

2、爆款

也被称为跑量款,主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直播间的主打款,一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时,这类商品的价格通常不会像引流款那么低,但是能被大部分观众接受。

这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据,分析得出,该数据都是很准确的,可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。

直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

3、利润款

为了整场直播的盈利,我们还需要增加高利润商品的配比。利润款的品质一般较高,或者在产品卖点上有自己的特别之处,并且用户对这类商品的价格敏感度也不高。

抖音带货类目怎么选(分享抖音选品有何技巧)


现在在抖音带货的人越来越多了,虽然粉丝数量越多的大v带货的能力越强,但是你带货的类目也可能影响你的带货成绩,所以选择一个好的类目可以让你更容易带货,下面教大家怎么选类目。

抖音带货类目怎么选?

抖音带货类目是可以更改的。那么如何给自己选择合适的爆款产品,是抖音带货的重中之重。

这里分享两个最有效的选品方法:

1、直接从抖音APP里选择;

2、直接从抖音数据网站里选择。

那到底应该怎么去操作呢?

其实如果你开通了抖音商品橱窗功能,选品的第一步就是直接去精选联盟里面去找合适的爆款商品,那么怎么找呢?具体步骤如下:

第一步:在开通商品橱窗功能后,来到你的个人页面,点【商品橱窗】,点击【添加商品】,来到精选联盟商品页面;

第二步:根据你自己的账号定位,搜索合适的产品类型,比如你是服装账号,主打卖新奇女装。那么,你可以直接在顶部的【搜索商品】中,直接搜索“女装”;

第三步:这时候,出现了很多女装的商品,可以看到这里的综合排行榜;我们点击【佣金率】,排在前面的都是高佣金的!如果显示已售0,最好不要选!接着我们点击销量,一般销量大的发货时间都长,15天之内发货的也不要选。

所以我们在精选联盟里面的选品技巧是,选择佣金还可以的,销量也不错,发货也比较快的商品!另外,你还可以参考最近抖音上人气好物榜的商品排行!不过需要注意的是,并不是排名越高的产品就越是爆款,一切还是要通过方法去判断清楚,不然选的不好的产品,最后亏损的还是自己。

在抖音上选择带货类目的时候可以通过上面介绍的两种方式,一般这样选品是不会出现什么大问题的,现在带货行不行主要还是看主播的粉丝多不多了,毕竟当粉丝数量多了起来,再不好卖的货也能有一个好的销量。

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